淺論節(jié)能項目中代理商與總部之間的密切合作關系

關鍵詞:節(jié)能,項目,合作

    常言道：“一個好漢三個幫”，節(jié)能項目因為其復雜性、長期性、不可預知性，更加需要團隊配合。一個節(jié)能項目從構(gòu)思到落地，常常需要一個當?shù)厝?，即代理商作為“藥引子”，往往是是提供客情關系核心紐帶的一個人，另外，他還需要總部強大的技術團隊和商務協(xié)助，其中的協(xié)作關系甚為復雜。

    在銜接中經(jīng)常出現(xiàn)的斷層有兩個：1.總部的商務團隊與客戶決策者之間的斷層。2.總部的技術團隊與客戶的技術負責人之間的斷層。

    其中，第一個斷層需要總部的商務團隊與代理商之間強大的信賴關系，協(xié)同一致服務客戶，共同、分工做好客戶工作。

    第二個斷層需要很好的策劃、安排，主動去做，將技術會議開好，把協(xié)商做好、做透徹，把技術風險提前釋放。

    做好了以上兩個方面，代理商和總部團隊就能融合在一起，共同把一個項目的商務和技術同時做好，把項目落地。